SDS — глобальный роадмап Fiber Jelly US

Критичный путь к гейту Веха / решение Гейт

Направление

Ноя 26

Дек 26

Янв 27

Фев 27

Мар 27

Апр 27

Май 27

Июн 27

Июл 27

Авг 27

Сен 27

Окт 27

Ноя 27

Дек 27

Гейты

1. Продукт и производство

2. Регуляторика и качество

3. Бренд и упаковка

4. Логистика и запасы

5. Юр. лицо, платежи, каналы

6. Финмодель и бюджет

7. Go-to-market и маркетинг

8. Команда и найм

9. Расширение линейки

10. Управление проектом

Что исправлено относительно исходной схемы

PO первой партии — до 11.12: фабрики Китая стоят ~25.01–21.02 (CNY 6.02), иначе товар не успевает к старту 1.03.
Добавлены обязательные для США шаги: тест на тяжёлые металлы и микробиологию (COA), ревью claims по DSHEA/FTC, страхование ответственности, customs bond и ISF.
Amazon для саплементов требует разблокировки категории с тестами партии — заложено отдельным шагом до запуска Amazon.
FBA-поставка под BFCM — до середины октября (cut-off Amazon), а не в ноябре.
Sales tax регистрируется при достижении порога nexus по штатам — после первых месяцев продаж.
У каждого гейта — измеримые критерии «идём дальше / стоп».

Все задачи по порядку — подробно

70 задач в хронологическом порядке: что сделать, зачем, кто отвечает и какие риски.

1
Утверждение скоупавеха
10. Управление проектом · 02.11.2026
Ответственный
CEO
Зачем
Общее понимание того, что строим.
Что сделать
- Утвердить цели, бюджет, сроки и гейты с инвесторами.
Риски
- Размытый скоуп — расползание сроков.
2
RFQ 5–8 фабрикам (GMP, FDA-registered)критично
1. Продукт и производство · 02.11.2026 – 13.11.2026
Ответственный
Ops / Sourcing
Зачем
Получить сравнимые предложения и не зависеть от одного поставщика.
Что сделать
- Составить спецификацию: состав (клетчатка, пребиотики), вкусы, вес порции, формат саше/желе, упаковка 10 и 30 шт.
- Найти 5–8 фабрик с cGMP (21 CFR 111) и FDA-регистрацией через Alibaba, выставки, агентов.
- Разослать запрос цены (RFQ) с объёмами 2 000 / 5 000 / 10 000 коробок.
Риски
- Фабрика без реального GMP — партию не пропустит Amazon и лаборатория.
- Посредник выдаёт себя за фабрику — цена выше на 15–30%.
- Нет опыта именно с желе-форматом — брак текстуры.
3
Нейминг, проверка ТЗ, бриф дизайнеру
3. Бренд и упаковка · 02.11.2026 – 13.11.2026
Ответственный
CEO
Зачем
Бренд, который можно защитить и масштабировать в США.
Что сделать
- Список 10–20 названий, проверка доменов, соцсетей и ТЗ.
- Выбор названия и бриф: аудитория, тон, референсы (Feel, Olly, Bloom).
Риски
- Название занято — ребрендинг.
- Размытый бриф — переделки дизайна.
4
Структура (LLC Delaware/Wyoming)
5. Юр. лицо, платежи, каналы · 02.11.2026 – 13.11.2026
Ответственный
CEO + юрист
Зачем
Правильная база для банка, Amazon и инвесторов.
Что сделать
- Выбрать штат и структуру собственности с юристом.
- Учесть налоги для нерезидентов и будущий раунд.
Риски
- Неудобная структура — дорогая переделка перед раундом.
- Налоговые ошибки нерезидентов.
5
Поиск и подача ТЗ в USPTO
2. Регуляторика и качество · 02.11.2026 – 20.11.2026
Ответственный
CEO + юрист
Зачем
Защитить бренд и получить доступ к Brand Registry.
Что сделать
- Проверить название по базе USPTO и Amazon.
- Подать заявку на товарный знак (класс 5 / 29–30).
- Номер заявки нужен для Amazon Brand Registry.
Риски
- Конфликт с похожей маркой — ребрендинг после печати упаковки.
- Регистрация длится 8–12 месяцев.
6
Модель v1, бюджет по месяцам
6. Финмодель и бюджет · 02.11.2026 – 20.11.2026
Ответственный
CEO + Финансист
Зачем
Понять, сколько денег нужно и когда.
Что сделать
- Заполнить дашборд стартовыми допущениями.
- Бюджет по месяцам и потребность в деньгах.
Риски
- Оптимистичные допущения — нехватка денег в середине.
7
Бриф найма, интервью
8. Команда и найм · 02.11.2026 – 20.11.2026
Ответственный
CEO
Зачем
Собрать ключевую команду к нужным датам.
Что сделать
- Описания ролей, зарплатные вилки (украинские специалисты, удалённо).
- Интервью и тестовые задания.
Риски
- Долгий поиск — сдвиг сроков.
- Неверный найм на ключевые роли.
8
Таск-трекер и реестр рисков
10. Управление проектом · 02.11.2026 – 27.11.2026
Ответственный
PM
Зачем
Прозрачность для команды и инвесторов.
Что сделать
- Настроить трекер (Notion/ClickUp) по этому плану.
- Реестр рисков с владельцами.
Риски
- Трекер не ведётся — план живёт отдельно от реальности.
9
Еженедельный статус (пн 13:00)
10. Управление проектом · 02.11.2026 – 31.12.2027
Ответственный
PM
Зачем
Быстро снимать блокеры.
Что сделать
- Еженедельная встреча: статус, блокеры, решения.
- Короткий отчёт инвесторам раз в месяц.
Риски
- Встречи без решений.
10
Котировки: FOB, MOQ, сроки, оплатакритично
1. Продукт и производство · 09.11.2026 – 20.11.2026
Ответственный
Ops / Sourcing
Зачем
Подставить реальный COGS в финмодель вместо оценки.
Что сделать
- Свести ответы в таблицу: цена FOB за коробку, MOQ, срок производства, условия оплаты (30/70), срок годности.
- Посчитать полную себестоимость до склада США: фрахт, пошлина, брокер, 3PL.
- Выбрать 2–3 финалиста.
Риски
- Низкая цена за счёт дешёвого сырья.
- Скрытые платежи (формы, печать, сертификаты).
- MOQ выше бюджета на первую партию.
11
Форвардер, брокер, HTS-код, customs bond
4. Логистика и запасы · 09.11.2026 – 27.11.2026
Ответственный
Ops
Зачем
Партия пройдёт таможню США без задержек.
Что сделать
- Выбрать форвардера (море) и таможенного брокера.
- Определить HTS-код и ставку пошлины.
- Оформить годовой customs bond.
Риски
- Неверный HTS — доплата пошлины и штраф.
- Без bond груз стоит в порту.
12
Регистрация LLC, EIN
5. Юр. лицо, платежи, каналы · 09.11.2026 – 27.11.2026
Ответственный
CEO
Зачем
Без EIN нельзя открыть банк, Amazon и Shopify Payments.
Что сделать
- Зарегистрировать LLC через registered agent.
- Получить EIN в IRS (у нерезидентов — 2–6 недель).
Риски
- Задержка EIN блокирует все счета.
13
Концепт и брендбук
3. Бренд и упаковка · 09.11.2026 – 04.12.2026
Ответственный
Дизайнер
Зачем
Единый вид на упаковке, сайте и в рекламе.
Что сделать
- 2–3 концепта логотипа и стиля.
- Брендбук: цвета, шрифты, фото, тон текстов.
Риски
- Затягивание согласований.
- Стиль не выделяется на полке Amazon.
14
Проверка FDA-регистрации фабрики
2. Регуляторика и качество · 16.11.2026 – 27.11.2026
Ответственный
QA
Зачем
Товар не задержат на таможне, и Amazon примет документы.
Что сделать
- Проверить регистрационный номер фабрики в базе FDA.
- Запросить отчёты аудитов и GMP-сертификаты.
- Проверить историю warning letters и import alerts.
Риски
- Фабрика под import alert — партию задержат на границе.
- Поддельный сертификат.
15
Сэмплы и дегустация (3 вкуса)критично
1. Продукт и производство · 16.11.2026 – 04.12.2026
Ответственный
CEO + Ops
Зачем
Вкус — главный фактор повторной покупки и оттока после первой коробки.
Что сделать
- Заказать сэмплы у финалистов, 3 вкуса.
- Слепая дегустация на 20–30 людях из целевой аудитории США.
- Проверить текстуру, сладость, послевкусие, упаковку на прочность.
Риски
- Сэмпл лучше серийной партии.
- Доставка сэмплов задерживается на 2–3 недели.
- Ни один вкус не проходит — нужен второй раунд.
16
Цена и оффер: подписка, наборы, разовые
7. Go-to-market и маркетинг · 16.11.2026 – 04.12.2026
Ответственный
Growth
Зачем
Цена, при которой есть маржа и покупают.
Что сделать
- Цены коробок 10 и 30 шт, скидки подписки и наборов.
- Сравнить с конкурентами (Feel, Metamucil, Olly).
Риски
- Слишком высокая — низкая конверсия.
- Слишком низкая — нет маржи на рекламу.
17
Ops / Supply chain
8. Команда и найм · 16.11.2026 – 15.01.2027
Ответственный
CEO
Зачем
Ответственный за товар и поставки.
Что сделать
- Найм специалиста по закупкам и логистике.
- Передача поиска фабрики и форвардера.
Риски
- Нет опыта с Китаем и таможней США.
18
Решение: пакет старта ($200K / $500K / $1M)критичновеха
6. Финмодель и бюджет · 20.11.2026
Ответственный
CEO + инвесторы
Зачем
Зафиксировать масштаб и бюджет.
Что сделать
- Сравнить три пакета по runway и рискам.
- Решение с инвесторами, график траншей.
Риски
- Слишком малый пакет — не хватит на тесты.
- Слишком большой — сжигание денег до проверки ниши.
19
Ревью этикетки: Supplement Facts и claims (DSHEA/FTC)критично
2. Регуляторика и качество · 23.11.2026 – 11.12.2026
Ответственный
Регуляторный юрист
Зачем
Избежать отзыва товара, писем FDA/FTC и блокировок рекламы.
Что сделать
- Регуляторный юрист проверяет Supplement Facts, аллергены, дисклеймер FDA.
- Проверка всех claims на коробке, сайте и в рекламе.
- Утвердить безопасный список формулировок для маркетинга.
Риски
- Запрещённые медицинские claims — блок аккаунтов Meta/Amazon.
- Ошибка на этикетке после печати — перепечатка тиража.
20
Позиционирование и безопасные claims
7. Go-to-market и маркетинг · 23.11.2026 – 11.12.2026
Ответственный
Growth + юрист
Зачем
Понятное сообщение без регуляторных рисков.
Что сделать
- Главное обещание бренда и 3–5 ключевых сообщений.
- Список разрешённых формулировок.
Риски
- Слабое УТП — дорогой CAC.
- Агрессивные claims — блокировки.
21
Банк (Mercury), бухгалтер
5. Юр. лицо, платежи, каналы · 23.11.2026 – 31.12.2026
Ответственный
Финансист
Зачем
Принимать выплаты и вести чистый учёт для инвесторов.
Что сделать
- Открыть счёт в Mercury/Relay.
- Нанять бухгалтера, подключить учёт (QuickBooks).
Риски
- Отказ банка нерезиденту.
- Хаос в учёте — неверные решения.
22
Выбор 3PL и договор
4. Логистика и запасы · 23.11.2026 – 15.01.2027
Ответственный
Ops
Зачем
Быстрая и дешёвая доставка клиентам.
Что сделать
- Сравнить 3–4 склада (ShipBob, ShipMonk и т.п.): тарифы, интеграция с Shopify/Recharge.
- Подписать договор, настроить комплектацию подписки.
Риски
- Скрытые тарифы — fulfillment дороже модели.
- Ошибки комплектации — жалобы и возвраты.
23
Модель с реальными котировками
6. Финмодель и бюджет · 30.11.2026 – 18.12.2026
Ответственный
Финансист
Зачем
Принимать решения на реальных цифрах.
Что сделать
- Заменить оценки на котировки фабрики, фрахта, 3PL.
- Пересчитать юнит-экономику коробки.
Риски
- Себестоимость выше плана — пересмотр цены.
24
Sourcing-агент в Китае (QC на месте)
8. Команда и найм · 01.12.2026 – 08.01.2027
Ответственный
Ops
Зачем
Контроль качества на месте.
Что сделать
- Найти агента для визитов на фабрику и инспекций.
- Договор с оплатой за инспекцию.
Риски
- Агент аффилирован с фабрикой.
25
Медиабайер и креатор
8. Команда и найм · 07.12.2026 – 29.01.2027
Ответственный
CEO
Зачем
Готовность рекламы к старту продаж.
Что сделать
- Найм медиабайера Meta/TikTok и креатора контента.
- Тест на реальной задаче.
Риски
- Нет опыта в саплементах США — дорогой CAC.
26
Amazon Seller Central + Brand Registry
5. Юр. лицо, платежи, каналы · 07.12.2026 – 26.02.2027
Ответственный
Amazon-менеджер
Зачем
Доступ к продажам и защите карточки.
Что сделать
- Регистрация аккаунта, верификация личности.
- Brand Registry по заявке на ТЗ.
Риски
- Блокировка при верификации.
- Без Brand Registry — нет A+ контента и защиты.
27
Фабрика выбрана, контракт, PO подписанкритичновеха
1. Продукт и производство · 11.12.2026
Ответственный
CEO
Зачем
Запустить производство вовремя, чтобы товар был на складе к 1.03.
Что сделать
- Подписать контракт: спецификация, допуски качества, штрафы за брак и сроки, права на рецептуру.
- Оформить заказ (PO) и внести предоплату.
- Зафиксировать дату отгрузки до каникул CNY.
Риски
- Опоздание с PO — партия сдвигается на март–апрель.
- Слабый контракт — нечем давить при браке.
- Предоплата без проверки фабрики — риск потерять деньги.
Заметка: PO до CNY, иначе партия сдвигается на март
28
Макет упаковки утверждёнкритичновеха
3. Бренд и упаковка · 11.12.2026
Ответственный
CEO
Зачем
Фабрика может печатать упаковку к производству.
Что сделать
- Финальный макет коробки 10 и 30 шт, саше, вкладыш.
- Проверка юристом, штрихкоды UPC/GS1.
- Передача файлов фабрике.
Риски
- Ошибка в тексте — перепечатка.
- Опоздание — задержка всей партии.
29
Производство первой партиикритично
1. Продукт и производство · 14.12.2026 – 22.01.2027
Ответственный
Фабрика / Ops
Зачем
Получить первую партию в нужном объёме и качестве.
Что сделать
- Согласовать и утвердить pre-production сэмпл.
- Следить за графиком: сырьё, производство, фасовка, упаковка.
- Еженедельный статус от фабрики и агента.
Риски
- Задержка сырья или упаковки.
- Ошибки печати на коробке.
- Фабрика ставит заказ в конец очереди перед CNY.
30
Тест на тяжёлые металлы / микробиологию, Prop 65критично
2. Регуляторика и качество · 14.12.2026 – 29.01.2027
Ответственный
QA + лаборатория
Зачем
Продавать по всей стране без исков и блокировок.
Что сделать
- Тест на свинец, кадмий, мышьяк, ртуть и микробиологию.
- Сравнить с порогами Prop 65 (Калифорния).
- При необходимости добавить предупреждение Prop 65.
Риски
- Превышение порогов — иски в Калифорнии, нужна смена сырья.
- Задержка результатов сдвигает отгрузку.
31
Shopify Payments + резервный процессоркритично
5. Юр. лицо, платежи, каналы · 04.01.2027 – 05.02.2027
Ответственный
Growth
Зачем
Принимать оплату и не зависеть от одного процессора.
Что сделать
- Подключить Shopify Payments.
- Резервный процессор (Stripe, Authorize.net / high-risk).
Риски
- Саплементы — повышенный риск, замораживание выплат или резерв.
- Блокировка из-за chargebacks.
32
Воронка, пиксели, CAPI, креативы партия 1
7. Go-to-market и маркетинг · 04.01.2027 – 19.02.2027
Ответственный
Growth + Креатив
Зачем
Корректное отслеживание и материал для тестов.
Что сделать
- Настроить Meta Pixel, CAPI, TikTok Pixel, GA4.
- Первая партия 20–30 креативов (UGC, статика, видео).
Риски
- Сломанный трекинг — алгоритмы не обучаются.
- Мало креативов — быстрое выгорание.
33
Сайт, лендинги, контент
3. Бренд и упаковка · 04.01.2027 – 26.02.2027
Ответственный
Growth + дизайнер
Зачем
Место, куда реклама приводит покупателей, и высокая конверсия.
Что сделать
- Shopify-сайт: главная, товар, подписка, FAQ.
- Фото и видео товара, UGC-контент.
- 2–3 лендинга под разные офферы.
Риски
- Низкая конверсия — дорогой CAC.
- Контент не готов к старту рекламы.
34
Страхование ответственности (product liability)критично
2. Регуляторика и качество · 11.01.2027 – 12.02.2027
Ответственный
CEO
Зачем
Amazon и сети требуют полис; защита от исков потребителей.
Что сделать
- Получить котировки у 2–3 страховщиков.
- Оформить полис на $1–2M покрытия.
- Внести компанию в полис как застрахованную для Amazon и ритейла.
Риски
- Без полиса Amazon блокирует продажи.
- Страховщик требует документы, которых ещё нет (COA).
35
QC на фабрике + COA 3rd-partyкритично
1. Продукт и производство · 18.01.2027 – 29.01.2027
Ответственный
Ops + QA
Зачем
Не платить и не везти в США брак; COA нужен для Amazon и защиты от претензий.
Что сделать
- Инспекция партии агентом перед оплатой остатка (AQL).
- Отбор образцов в независимую лабораторию.
- Получить COA: состав, металлы, микробиология.
Риски
- Тест не пройден — переделка партии и сдвиг запуска.
- Лаборатория задерживает результаты.
- Расхождение состава с этикеткой.
36
Тест спроса: лендинг / лист ожидания
7. Go-to-market и маркетинг · 18.01.2027 – 26.02.2027
Ответственный
Media buyer
Зачем
Проверить спрос до старта продаж и собрать первую базу.
Что сделать
- Небольшой бюджет на лендинг с листом ожидания.
- Замерить стоимость лида и отклик на офферы.
Риски
- Лиды не конвертируются в покупки.
- Искажённые выводы из малого бюджета.
37
Море + таможня (ISF, пошлина)критично
4. Логистика и запасы · 25.01.2027 – 19.02.2027
Ответственный
Ops / форвардер
Зачем
Товар физически в США к старту продаж.
Что сделать
- Подать ISF за 24 ч до погрузки.
- Морская доставка 3–5 недель, прохождение таможни, оплата пошлины.
- Доставка из порта на 3PL.
Риски
- Задержки в порту и досмотр FDA.
- Штраф за ISF $5 000.
- Рост ставок фрахта.
Заметка: Отгрузка до CNY
38
Shopify + подписка (Recharge/Skio) + Klaviyoкритично
5. Юр. лицо, платежи, каналы · 25.01.2027 – 19.02.2027
Ответственный
Growth + CRM
Зачем
Подписка — основа модели; CRM снижает отток.
Что сделать
- Настроить подписку 10 и 30 шт, наборы, скидки.
- Klaviyo: welcome, брошенная корзина, напоминания о ребилле, dunning.
- SMS-согласия по TCPA.
Риски
- Сбои ребиллов — потеря выручки.
- Нарушение TCPA в SMS — штрафы.
39
Каникулы фабрик (CNY 6.02)
1. Продукт и производство · 25.01.2027 – 21.02.2027
Ответственный
—
Зачем
Не потерять месяц на каникулах.
Что сделать
- Учесть, что фабрики и логистика Китая стоят ~4 недели.
- Все решения и оплаты закрыть до 25.01.
Риски
- После CNY часть рабочих не возвращается — задержки до марта.
- Фрахт дорожает перед праздником.
Заметка: Риск: фабрика стоит ~4 недели
40
Email/SMS-маркетолог
8. Команда и найм · 01.02.2027 – 26.02.2027
Ответственный
Growth
Зачем
Удержание и повторные продажи с первого дня.
Что сделать
- Найм специалиста по Klaviyo.
- Настройка сценариев до старта.
Риски
- Поздний найм — потеря первых когорт.
41
Модель на Гейт 1: факт COGS и логистики
6. Финмодель и бюджет · 08.02.2027 – 26.02.2027
Ответственный
Финансист
Зачем
Доказать готовность к старту продаж.
Что сделать
- Внести фактические расходы первой партии.
- Подготовить расчёт для Гейта 1.
Риски
- Перерасход до старта уменьшает бюджет тестов.
42
Подготовка гейт-ревью 1
10. Управление проектом · 15.02.2027 – 26.02.2027
Ответственный
PM
Зачем
Решение о старте продаж.
Что сделать
- Собрать доказательства готовности: склад, COA, страховка, тестовые заказы.
Риски
- Старт без готовности ради даты.
43
Поддержка клиентов
8. Команда и найм · 15.02.2027 – 31.03.2027
Ответственный
CEO
Зачем
Сохранять подписчиков и снижать chargebacks.
Что сделать
- Найм поддержки, скрипты, Gorgias/Zendesk.
- Правила возвратов и отмен подписки.
Риски
- Медленные ответы — chargebacks и плохие отзывы.
44
Партия на складе 3PLкритичновеха
4. Логистика и запасы · 22.02.2027
Ответственный
Ops
Зачем
Готовность отправлять заказы.
Что сделать
- Приёмка, пересчёт, проверка повреждений.
- Загрузка остатков в Shopify.
Риски
- Недостача или бой при доставке.
- Долгая приёмка (1–2 недели) в сезон.
45
Тестовые заказы end-to-endкритичновеха
5. Юр. лицо, платежи, каналы · 24.02.2027
Ответственный
Growth + Ops
Зачем
Найти ошибки до того, как за них заплатит реклама.
Что сделать
- 10–20 тестовых заказов: оплата, ребилл, доставка, возврат.
- Проверить письма, налоги, трекинг.
Риски
- Пропущенная ошибка в ребилле обнаружится через месяц.
46
Старт продаж: Meta/TikTok на Shopifyкритичновеха
7. Go-to-market и маркетинг · 01.03.2027
Ответственный
Growth
Зачем
Первые продажи и реальные данные.
Что сделать
- Запуск рекламы, рассылка по листу ожидания.
- Ежедневный контроль CAC, конверсии и заказов.
Риски
- CAC выше плана в 1,5–2 раза.
- Технические сбои при наплыве заказов.
47
Разблокировка категории Amazon (ungating) + тесты партии
2. Регуляторика и качество · 01.03.2027 – 30.04.2027
Ответственный
Amazon-менеджер
Зачем
Получить право продавать на Amazon.
Что сделать
- Подать заявку на продажу саплементов.
- Загрузить COA, этикетку, сертификаты фабрики.
- Пройти тесты Amazon по TIC-стандарту при необходимости.
Риски
- Отказ из-за несоответствия документов.
- Тесты по требованию Amazon — +4–6 недель и расходы.
48
Тесты креативов, аудиторий, ценыкритично
7. Go-to-market и маркетинг · 01.03.2027 – 28.05.2027
Ответственный
Media buyer + Креатив
Зачем
Найти связку с CAC ниже цели до Гейта 2.
Что сделать
- Еженедельно 10–15 новых креативов.
- A/B тесты офферов и цены.
- Отключение неработающего, масштаб победителей.
Риски
- Нет победивших связок — стоп-лосс.
- Выгорание креативов.
49
План-факт ежемесячно
6. Финмодель и бюджет · 01.03.2027 – 31.12.2027
Ответственный
Финансист
Зачем
Вовремя увидеть отклонения и скорректировать курс.
Что сделать
- Каждый месяц сравнивать CAC, отток, маржу и кэш с планом.
- Отчёт для инвесторов.
Риски
- Поздно замеченный рост CAC сжигает бюджет.
50
PO №2 по факту продаж
1. Продукт и производство · 12.04.2027 – 07.05.2027
Ответственный
Ops
Зачем
Не остаться без товара на пике тестов.
Что сделать
- Посчитать скорость продаж за 6–8 недель.
- Заказать вторую партию с учётом срока производства + доставки (~10–12 недель).
- Скорректировать вкусы по продажам.
Риски
- Заказать много при слабых продажах — заморозка денег и риск истечения срока.
- Заказать мало — out of stock и потеря подписчиков.
51
FBA-поставка №1
4. Логистика и запасы · 19.04.2027 – 14.05.2027
Ответственный
Amazon-менеджер
Зачем
Запустить продажи на Amazon с Prime-доставкой.
Что сделать
- Создать отгрузку в Seller Central, маркировка FNSKU.
- Доставка с 3PL на склады Amazon.
Риски
- Ограничения Amazon на объём приёмки.
- Ошибки маркировки — отказ в приёмке.
52
Sales tax: регистрация по nexus
5. Юр. лицо, платежи, каналы · 03.05.2027 – 04.06.2027
Ответственный
Финансист
Зачем
Не накопить долги и штрафы по налогам.
Что сделать
- Отслеживать продажи по штатам (TaxJar/Avalara).
- Регистрироваться при превышении порога штата.
Риски
- Пропуск порога — доначисления с пенями.
53
Amazon-менеджер
8. Команда и найм · 03.05.2027 – 04.06.2027
Ответственный
CEO
Зачем
Запуск и рост Amazon-канала.
Что сделать
- Найм специалиста по Amazon.
- Передача Seller Central и PPC.
Риски
- Без опыта — убыточный PPC.
54
Подготовка гейт-ревью 2
10. Управление проектом · 17.05.2027 – 28.05.2027
Ответственный
PM
Зачем
Решение о масштабе и Amazon.
Что сделать
- Отчёт по CAC, оттоку, LTV/CAC за 3 месяца продаж.
Риски
- Подгонка цифр под желаемый результат.
55
Решение о дофинансированиивеха
6. Финмодель и бюджет · 01.06.2027
Ответственный
CEO + инвесторы
Зачем
Не остаться без денег в середине роста.
Что сделать
- По итогам Гейта 2 оценить потребность в деньгах.
- Решить: дофинансирование, сокращение или стоп.
Риски
- Плохие метрики — инвесторы не дают денег.
56
Инфлюенсеры, аффилиаты, email/SMS-удержание
7. Go-to-market и маркетинг · 01.06.2027 – 27.08.2027
Ответственный
Influencer + CRM
Зачем
Дешёвые клиенты и меньший отток.
Что сделать
- Посевы у 20–50 микро-блогеров, партнёрская программа.
- Сценарии удержания и win-back.
Риски
- Блогеры без продаж.
- Спам — отписки и жалобы.
57
Выбор SKU №2 на Гейте 2веха
9. Расширение линейки · 02.06.2027
Ответственный
CEO
Зачем
Рост среднего чека и LTV.
Что сделать
- Анализ отзывов и запросов клиентов.
- Выбор второго продукта или вкуса.
Риски
- Новый SKU отвлекает от главного продукта.
58
Сэмплы SKU №2
9. Расширение линейки · 07.06.2027 – 23.07.2027
Ответственный
Ops
Зачем
Проверить продукт до производства.
Что сделать
- Сэмплы у текущей фабрики, дегустация.
Риски
- Задержки и переделки рецептуры.
59
Запуск Amazon + PPC
7. Go-to-market и маркетинг · 07.06.2027 – 30.07.2027
Ответственный
Amazon-менеджер
Зачем
Второй канал продаж с высоким доверием покупателей.
Что сделать
- Карточка с A+ контентом, отзывы через Vine.
- Запуск PPC, контроль ACoS/TACoS.
Риски
- Высокий ACoS — убыточные продажи.
- Хайджекеры и негативные отзывы.
60
Тест TikTok Shop
7. Go-to-market и маркетинг · 05.07.2027 – 27.08.2027
Ответственный
Media buyer
Зачем
Проверить быстрорастущий канал.
Что сделать
- Подключить магазин, аффилиаты TikTok.
- Live и видео с товаром.
Риски
- Строгие правила по саплементам.
- Низкая маржа из-за комиссий.
61
PO №3 под Q4 / BFCMкритично
1. Продукт и производство · 12.07.2027 – 06.08.2027
Ответственный
Ops
Зачем
Иметь товар на самый сильный сезон года.
Что сделать
- Прогноз продаж на Q4 с учётом Black Friday.
- Заказ партии с запасом под FBA и Shopify.
- Согласовать производство до августа.
Риски
- Товар не успевает к cut-off Amazon.
- Перезакуп при слабом Q4.
62
Производство SKU №2
9. Расширение линейки · 02.08.2027 – 24.09.2027
Ответственный
Ops
Зачем
Товар к запуску в Q4.
Что сделать
- PO, производство, QC, COA, доставка.
Риски
- Не успевает к сезону.
63
Подготовка гейт-ревью 3
10. Управление проектом · 16.08.2027 – 27.08.2027
Ответственный
PM
Зачем
Решение о SKU №2, найме и Q4.
Что сделать
- Отчёт по росту, Amazon TACoS, кэшу.
Риски
- Масштаб при слабой экономике.
64
FBA под BFCM (cut-off ~середина окт.)критично
4. Логистика и запасы · 06.09.2027 – 15.10.2027
Ответственный
Ops + Amazon
Зачем
Не остаться без товара на Black Friday.
Что сделать
- Рассчитать запас на ноябрь–декабрь.
- Отгрузить до cut-off Amazon.
Риски
- Опоздание — товар не принят до праздников.
- Перегруз склада Amazon и плата за хранение.
65
Подготовка Q4
7. Go-to-market и маркетинг · 06.09.2027 – 29.10.2027
Ответственный
Growth
Зачем
Максимум продаж в сезон.
Что сделать
- Офферы BFCM, креативы, план бюджета.
- Разогрев аудитории и базы.
Риски
- Рост CPM в 2 раза в ноябре.
- Глубокие скидки съедают маржу.
66
Расширение по решению Гейта 3
8. Команда и найм · 06.09.2027 – 31.12.2027
Ответственный
CEO
Зачем
Команда под рост.
Что сделать
- Найм под масштаб: доп. байеры, креаторы, ритейл.
- Только при зелёном Гейте 3.
Риски
- Найм раньше подтверждения экономики — рост затрат.
67
Запуск SKU №2 (если Гейт 3 зелёный)
9. Расширение линейки · 04.10.2027 – 19.11.2027
Ответственный
Growth
Зачем
Дополнительная выручка с текущей базы.
Что сделать
- Запуск на сайте, кросс-продажи подписчикам, Amazon.
Риски
- Каннибализация основного продукта.
68
План 2028 и раунд
6. Финмодель и бюджет · 01.11.2027 – 17.12.2027
Ответственный
CEO + Финансист
Зачем
Финансирование следующего этапа роста.
Что сделать
- Бюджет 2028, презентация для инвесторов.
- Переговоры о раунде.
Риски
- Слабые результаты года — раунд на плохих условиях.
69
Подготовка годового ревью
10. Управление проектом · 15.11.2027 – 26.11.2027
Ответственный
PM
Зачем
Решение о раунде.
Что сделать
- Итоги года, план-факт, план 2028.
Риски
- Неполные данные к ревью.
70
BFCM 26–29.11критично
7. Go-to-market и маркетинг · 22.11.2027 – 30.11.2027
Ответственный
Вся команда
Зачем
Пиковые продажи и набор подписчиков.
Что сделать
- Запуск акций, контроль бюджета и остатков в реальном времени.
- Усиленная поддержка.
Риски
- Out of stock.
- Сбой сайта или процессора.

Структура команды

Кто кому подчиняется и с какого месяца проекта выходит (1-й месяц = ноябрь 2026). Только сотрудники со скринов: сервисы, страховка, бухгалтерия, UGC и склад сюда не входят. Фонд: $12 800/мес.

CEO / Founder

с 1-го мес · ноя 26

без з/п

Head of Growth (UA)

с 1-го мес · ноя 26

$2 500/мес

Media buyer (UA)

с 3-го мес · янв 27

$2 000/мес

Креатив-лид / моушн (UA)

с 3-го мес · янв 27

$2 000/мес

Email/SMS-маркетолог (UA)

с 3-го мес · янв 27

$2 000/мес

Influencer-менеджер (UA)

с 4-го мес · фев 27

$1 800/мес

Ops & Supply chain (UA)

с 2-го мес · дек 26

$1 000/мес

с 3-го мес · янв 27

$1 500/мес