Этап 0
Фундамент компании
Месяц 1
Этап 1
Продукт и производство
Месяцы 1–3
Этап 2
Магазин и маркетинг до старта
Месяцы 2–3
Этап 3
Запуск и тест трафика
Месяцы 4–6
Этап 4
Рост
Месяцы 7–15
Этап 5
Масштаб и прибыль
Месяцы 16+
Сроки — при подготовке 3 месяца. Доли бюджета — ориентир, точные суммы по месяцам считаются в модели.
Этап 0. Фундамент компании
Месяц 1≈5–8% бюджета
0.1нед. 1–2
Юр. лицо и банк
CEO
LLC в Delaware/Wyoming, EIN, счёт в банке США
- Регистрация LLC и EIN
- Банк (Mercury / Relay)
- Учредительный договор, доли
0.2нед. 2–4
Бренд и товарный знак
CEO + дизайнер
Защищённое имя SDS и упаковка
- Заявка в USPTO
- Брендбук, логотип, дизайн стика и коробки
- Домены и соцсети
0.3нед. 2–4
Эквайринг для подписки
CEO + Финансист
Приём карт и ребиллы без блокировок
- Shopify Payments / Stripe + резервный high-risk
- Правила резерва и chargeback
- Sales tax-регистрация
0.4нед. 3–4
Ядро команды
CEO
Наняты ключевые роли с KPI
- Growth-лид, Ops, креатив
- Бюджет и KPI по ролям
- Остальные — ближе к запуску
Результат этапа: Компания может легально продавать в США и принимать оплату
Этап 1. Продукт и производство
Месяцы 1–3≈30–40% бюджета (первая партия)
1.1мес. 1
Выбор фабрики
Ops & Supply chain
Контракт: цена, MOQ, сроки, качество
- 3–5 co-man фабрик (GMP, FDA-registered)
- Сэмплы, сравнение вкуса и цены
- Договор и MOQ 2–3 тыс. коробок
1.2мес. 1–2
Рецептура и соответствие
Ops + CEO
Легальная этикетка и подтверждённый состав
- Supplement Facts, claims без нарушений FDA/FTC
- COA, тест стабильности, Prop 65
- Финальное утверждение вкуса
1.3мес. 2–3
Производство и доставка
Ops & Supply chain
Первая партия в США без потерь
- Производство и контроль качества
- Морская доставка, таможня, пошлина
- Страховка груза
1.4мес. 3
Склад 3PL
Ops
Заказ уходит клиенту за 1–2 дня
- Договор с 3PL, приёмка
- Упаковка подписки, вкладыши, штрихкоды
- Тестовые отправки
Результат этапа: Товар прошёл тесты и стоит на складе в США
Этап 2. Магазин и маркетинг до старта
Месяцы 2–3≈10% бюджета
2.1мес. 2
Сайт и подписка
Growth-лид
Конверсия в покупку, подписка с ребиллом
- Shopify + Recharge / Skio
- Оффер первой коробки, наборы
- Аналитика: пиксели, GA4, атрибуция
2.2мес. 2–3
Контент и креативы
Креатив / UGC-продюсер
30–50 креативов к первому дню
- Фото и видео продукта
- 20–40 UGC-креаторов с сэмплами
- Хуки, отзывы, «до/после»
2.3мес. 2–3
Рекламные кабинеты
Media buyer
Кабинеты Meta/TikTok/Google готовы и прогреты
- Верификация и резервные аккаунты
- Структура кампаний и аудитории
- Посевы на лист ожидания
2.4мес. 3
Email / SMS и поддержка
CRM + Support
Клиента удерживаем с первого письма
- Klaviyo: welcome, напоминание о списании
- Хелпдеск, FAQ, правила возвратов и пауз
- Инфлюенсеры: первые договорённости
Результат этапа: Сайт продаёт, реклама готова к включению, есть лист ожидания
Этап 3. Запуск и тест трафика
Месяцы 4–6≈20–25% бюджета
3.1мес. 4
Старт продаж
CEO + Growth-лид
Первые 500–1 000 клиентов
- Открытие продаж, лист ожидания
- Включение рекламы малыми бюджетами
- Ежедневный контроль заказов
3.2мес. 4–6
Тесты связок
Media buyer + Креатив
2–3 рабочие связки креатив + аудитория
- 10–20 новых креативов в неделю
- Стоп-лосс по связкам с CAC выше цели
- A/B офферов и цен
3.3мес. 5–6
Удержание
CRM + Support
Снизить отток после 1-й коробки
- Онбординг-серия, пауза вместо отмены
- Повторные списания карт
- Сбор причин отмен
3.4мес. 6
Контрольная точка
CEO + Финансист
Решение: масштаб / доработка / стоп
- Юнит-экономика по факту
- Дозаказ партии
- Отчёт инвесторам
Результат этапа: Подтверждён CAC и отток: LTV/CAC ≥ 1,5 — решение масштабировать
Этап 4. Рост
Месяцы 7–15≈25–30% бюджета
4.1мес. 7+
Масштаб рекламы
Growth-лид + Media buyer
Рост бюджета без провала CAC
- Масштаб победителей
- Новые площадки: TikTok Shop, YouTube
- Сезонные кампании Q4 / январь
4.2мес. 7+
Amazon
Amazon-менеджер
Второй канал с контролем TACoS
- Brand Registry, листинг, A+
- FBA-поставки, PPC, Vine
- Subscribe & Save
4.3мес. 9+
Партнёрства
Influencer / PR
Дешёвые клиенты через амбассадоров
- Аффилиаты на % от продаж
- PR в медиа о здоровье
4.4мес. 10+
Цепочка поставок
Ops
Ниже себестоимость, нет дефицита
- Второй поставщик
- Цена на объём
- Прогноз спроса
Результат этапа: Устойчивый рост выручки, второй канал продаж работает
Этап 5. Масштаб и прибыль
Месяцы 16+из оборота / раунд
5.1мес. 16+
Ритейл
Retail sales
Полки в сетях и дистрибьюторы
- Ритейл-дека, цены, маржа
- Переговоры с сетями
- Trade-промо
5.2мес. 16+
Новые вкусы и SKU
CEO + Ops
Больше чек и повторы
- Новые вкусы, наборы
- Программа лояльности
5.3мес. 18+
Инвестиции
CEO + Финансист
Раунд под масштаб
- Аудит отчётности
- Модель под инвестора
- Data room
Результат этапа: Прибыль по EBITDA, бизнес готов к раунду или продаже